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布鲁斯本科在范德比尔特大学读工程学，之后在IBM从事电脑主机销 售工作，在从哈佛大学商学院硕士毕业后，加入顶峰投资，并协助该机构 发展成为资金管理规模超过11。亿美元的大型机构。他对于科技和商业的 敏锐洞察力使得顶峰投资成为风险投资行业中最顶尖的投资商。他多次在 福布斯杂志的“点石成金”榜中名列前25位。(“点石成金”是世界顶尖 高科技交易商的排行榜。)①

问：您早期的工作经验和在商学院的学习对您在顶峰投资的成功有何 助益？

答：我在IBM学到的主要是销售经验，这对我之后在风险投资行业的 发展比较有用°我在IBM同时接受了高科技方面的培训，并且发展了对电 脑、计算机技术以及虚拟局域网的高度认知。我在哈佛接受了商业技巧方 面的训练，并且参加了商业决策方面的课程。案例学习式的教学教学方式给了 我第一手的机会去思考、探讨以及论证生意场中的软肋。这种学习方式揭 示了商业决策通常是在信息不完整的情况下做出的，但是尽管信息不完整， 商业冒险还是经常能够有所收获O

我有一年暑假在所罗门兄弟公司(Salomon Brothers)做了一阵子见习 经理，在投资银行工作感觉很受约束，而且挺磨人的麟角。但与此同时,

① 引自2007年1月25日以及2008年1月24日在《福布斯》杂志刊登的“点石成金榜”。我却又喜欢这份工作中和人谈生意的经历，以及那种日新月异的感受。顶 峰投资的一位合伙人曾收到我的简历，所以他打电话告诉我，像我这种情 况的人，有工程专业的学位、有销售经验并且出过远门，可能会比较适应 风险投资方面的工作。因此在1986年2月我加入了顶峰投资，当时商学院 还没毕业。

问：一般认为顶峰投资是家风险投资机构，但是你却把大部分资金都 投资于后期的私募股权投资项目，你对于你的投资是如何评价的？

答：我们希望跨越后期风险投资和私募股权投资与杠杆收购之间的界 限，因此我们这些投资都做。最好用“成长性股权投资”(Growth Equity) 来阐述我们所从事的业务。我们希望采取灵活的投资方式，针对各种类型 的公司和行业，做出是否控股以及是否采用财务杠杆的决策。

诺亚•格拉斯一企业家，GoMobo公司创建人兼首席执行官

诺亚在二十出头时，把在纽约的咖啡店用餐需要排队的困局发展为一 家成功的科技型初创企业。在创业前，诺亚曾在Shutterfly, com担任电脑程 序员，并曾在一个关注国际发展的非营利性机构工作。他在几年前被《商 业周刊》评选为最杰出的25岁以下企业家之一。

问:您是如何实现GoMobo的商业创意的？

答：我发现在用餐高峰的时候，纽约的咖啡店和餐厅非常拥挤，并且 发现如果顾客可以事先就付款定好餐，以免排队的话，就会比较好。虽然 手机定餐这一创意前景广阔，但我当时在非营利机构Endeavor的工作非常 愉快，我配合建立机构在南非的分部，并且和一些很能鼓舞人心的家伙共 同打拼。通过在Endeavor的工作经历，我和南非的企业家建立起了联系。 我遇到一些在手机/网站开发方面有经验的人，并且将我的通过手机定餐的问：您在公司的角色是如何变换的？

答：当这些南非的程序员刚刚加入公司的时候，我一文不名，所以就 给他们公司的股权。在最开始的时候，我作为这项服务的产品经理，和系 统架构师紧密合作，共同设计服务和网站。我们反复折腾，为的是要找出 把餐馆和顾客两方面都处理好的方法。

我还负责从大卫•弗兰科尔(David Frankel)处融资的整个过程和确 定融资的结构，和律师共同确认所建立的财务结构是合宜的。我们发行给 大卫•弗兰科尔可转换优先股，这些股票将来(上市后)可以转为普通股。 我同时在金融学习班进修，这样的学习对我非常有用。

2005年，我的主要精力集中在GoMobo的宣传与推广上，我必须说服 餐馆参与这个项目，但当时我除了这一新的销售方式和我的个人魅力之外， 要啥没啥。我必须说服餐馆接受我的这个创意，就是当顾客来的时候，产 品已经准备好了，钱也交了，这将会提高他们的销量。我花了挺长时间才 争取到最先加入的餐馆。我也负责商业计划方面的事项。很长一段时间我 都是在家里工作，直到2006年我们雇了第一名员工。这个时候我们才开始 拿薪水，但是高管的薪酬比市场水平低一半，他们主要看重的是将来可以 从持有我们公司的股权中赚到钱。