索辰科技赚钱真的很容易!!!!!
问:最大的挑战是什么?
答:对于我们而言,2006年下半年最大的挑战就是让人使用我们的服 务。最开始的时候我们计划采取的是Fandango公司的模式,Fandango在线 收取用户1.5美元作为电影票的订票费。我们打算每笔交易收取25美分, 但是却发觉大部分用户一分钱也不肯出。还好餐馆肯出钱,因为他们看出MAKERS —深刻解读影响全球经济的六大行业
这项服务会增加他们的生意额。
由于大家都理所当然地厌恶建立账户并提供个人信息,特别是提供信 用卡信息给他们从未使用过的服务,所以我们希望用户能够在未注册并建 立账户之前,就能享受到我们的服务。为了解决这一问题,我创造了一种 宣传推广方式,用户可以发短信给餐馆,当他们到达时,就可以收到一份 免费的小食品,比如免费的咖啡小份薯条或一小勺冰激凌等。推广过程中 由餐馆承担小食品的成本,我们承担短信的费用。
问:您喜欢当企业家吗?
答:我对于创业的经历简直上了瘾。创业之路确实并不总是布满了鲜 花和荣誉,在初创公司工作差不多有一半时间都是糟糕透顶的噩梦,因而 你的承受能力要相当强悍。当面对如此之多负面回应的时候,确实挺难坚 持的。大概有整整八个月的时间,我所听到的一切回应都是负面的。现在 由于宣传得力,大概能有一半的回应是正面的了,但是仍然有另一半是负 面的。金克拉(ZigZiglar)的一句名言对我影响非常大:“杰出人士有一个 共同点,就是对于他们目标的执著坚持。”你必须相信你可以做到。现如今 当面临糟糕局面的时候,我会比刚开始创业时更能坦然面对。当你亲手创 立的公司日益接近它的目标时,那种心里的激动,比起其他任何工作的满 足感都大得多。不仅仅是那种朝九晚五的工作,甚至就连Endeavor这样的 机构也比不上。
山姆・克莱曼,企业家,Models from Mars公司首席执行官, 曾供职于风险投资机构Greylock Partners公司
山姆从来不打算当风险投资家。他在被世界上资格最老、最成功的风险 投资机构录取几年后就离开了,并加入了一家初创公司,自从那之后,他还 加入过另外两家初创公司。他的个人经历表明了在商界人才是如何流动的。
问:您在Elance公司的经历如何?
答:Elance是一个典型的白手起家的创业企业。我是两位公司创建人 所雇的第二位员工。第一位员工则是位java程序设计师,后来成了我们的 首席技术官。公司成立的初衷是成为服务业的eBay。我历年的工作职责 如下。
第一年:产品管理以及融资。
第二年:商业开发以及合作谈判。
第三年:营销并制定用户吸引策略。