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对投资银行的员工来说，最重要的技能就是如何在银行里成为资深人 士。“分析员和主任级别的员工，只负责生产。对他们的评价只是他们是否 能够精确产出，他们的思考能力并不重要。当你逐步提升，你就要学会做 首领杰夫•布隆伯格说道，他是Gordon Brothers公司的高级总监，曾经 在贝尔斯登做过高管。资深级别的银行家，就要负责开发和维护客户资源， 规划战略和产品开发。他们要拓展更多人脉，并和客户保持长期联系，持 续购买银行产品。因此，杰夫提到：“最终能成长为高管的人，起步都不容第-章期

亿万美元尽在股掌之间——投资银行的经纪人和操盘手I makers

易。那些起步时技能就没修炼好的人，最终肯定是要被淘汰的。”

以往，不少银行界的高管都出身于投资银行部门。尽管如此，现在交 易部门也逐渐承担了重要职责。苏詹尼-诺拉-约翰逊解释道：“公司里哪 个部门能够赚钱，这个部门就容易上位。高盛银行的传统就是高层管理者 往往在咨询和交易部门中间选拔。”比尔•舒特泽描述道：“现在很难讲销 售和交易部门是否还是投资银行最关键的部门。许多投资银行资产规模庞 大，如何进行资产管理，对大型投资银行来说，要比纯粹做资产顾问更加 利润可观。”

不是所有高管都出身于银行业。杰米-戴蒙刚从商学院毕业的时候， 放弃了顶尖投行的工作机会，投身到美国运通。“我得到了一个给桑德•威 尔做助理的工作机会，他们给的薪水比投资银行要少得多，但是我能够和 一位相当出色的老板工作，能够在一个平台了解大公司是如何运作的。我 觉得我一定能回到华尔街，大不了从头开始，毕竟这里是个难得的学习机 会。而且我从不回头看。”威尔和戴蒙一起工作了 16个年头，通过兼并和 收购，为花旗集团打造了一片天地。

著名商学院的学位不一定能带来职业的步步高升，但的确是个有价值 的历练。阿伦•施瓦茨在被提拔为贝尔斯登的执行总裁之前，在公司的各 个部门锻炼过，他觉得很有必要去商学院读书，本科生的视野毕竟狭窄， 在商学院里，大家有机会加强商业知识和技能。这样他们有更多成长机遇， 比那些在某个领域内做到顶尖而不能融会贯通的人要强。但是，他不认为 在一个重视学历的公司里，MBA学位是必需的，大学本科、博士学位甚至 数理类硕士学位虽然缺乏MBA的广度，但是在这些学位中获得的技能也足 够在投资银行里大展拳脚。