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很多风险投资机构都缺乏正规的组织结构，风险投资的整个过程显示 了其工作的本质是较为独立自主的。挖掘有潜力的小型公司，可能意味着 孤身前往展会，或搭乘长途航班去小型公司调研。

布鲁斯-埃文斯讲道：“风险投资这一行业的人很大程度上是一种孤身 闯江湖的状态。你需要在信息不充分的情况下做岀决策，并且经常需要直 接和目标公司的企业家谈判。因此，你就更需要表现出销售技巧，虽然你 下的注比较小，但是到了开牌的时候，可能你投的钱已翻了好几番。这个 行业需要掌握销售技巧的人

风险投资家的生活，即使是在回到办公室的时候，也会让人感觉孤单。 杰夫•赫斯特说：“我告诉所有我聘用的员工，他们可能一连好几个星期都 看不到我的人影。如果你无法在每天清晨起床时，主动找出当天要做什么， 并满怀工作激情，那么你就来错地方了。”大部分风险投资机构里没有人力 资源部一说，也没有什么社交活动。年龄第二小的经理都有可能比办公室 里最年轻的那位大十岁。有位经理是这么说的：“你基本上是在和一群有着 自己独立办公室的老家伙们共事，并且大家可能每周也就见一到两次面。”

如果在专门投资于后期公司的风投机构工作，在找到适合投资的公司 之后，另一个关键步骤在于，说服该公司的CEO,让他们相信会从你的投 资中获益。而初期公司一般是有资金需求的，因而针对他们的销售过程相 对较短。山姆说：“我每周都要通过打电话、查网站和做背景研究调查50获得成功的必要特质

多数风险投资机构要求员工具有在工作环境中自我学习和自我管理的 能力。山姆说：“如果你在写报告时能事先确定工作日程表，并坚持在表上 更新阶段目标及进度，那么你就可以胜任这一行业。但如果你一直要等到 最后关头才开始赶工写报告，那么在这个行业里你会被整死的，因为你既 要去找投资项目，又要对公司进行分析，还要帮着管理已经投资的公司， 你不能把所有工作都留到最后一分钟才完成。你必须得是个自我导向型 的人。”

经理一直都冲在最前线，他们必须寻找机构所希望的投资机会。这种 参与是风险投资家和其他投资专家最主要的区别之一。在咨询公司和银行， 交易要不是通过投资银行引荐过来，就是合伙人自己去找的。但在风险投 资机构，寻找并且判断好的投资项目，是优秀的经理得以脱颖而岀的必杀 技，这就要求经理做到如下几点。

能够把握高科技行业的趋势。

主动寻找投资机会。

有主动给素不相识的企业家打电话的自信，或者能够通过很短的自 我介绍约见到企业家，并赢取对方的信任。

有能力判断个人的才能，并且可以估量出那人是否可以把一件从没 做过的事情做好。

能够与合伙人有效沟通，阐述为何某人或某公司值得冒风险砸钱 投资。

对于高科技的了解，以及具有投资意识，是风险投资家主要的特质。