对很多传统零售连锁行业的管理者来说，“求变”成了近两年的事业关键词。行业行情下行，门店销量降低，不想硬扛就必须及时转向，主动为公司加入新鲜血液。

北京顺势通达科技有限公司（以下简称“顺势”）就是其中之一。今年1月，顺势与电子雾化行业的悦刻达成合作，成为悦刻专卖店的直供运营商。凭借悦刻的强力支持和团队成员多年的连锁门店运营经验，顺势顺利开拓数十家悦刻专卖店，营业额持续增长。

从年初的大胆求变，到业务形成规模化效益，谈起顺势的这一年，顺势运营总监李志永感触良多。“我们选择悦刻是对的”，他说：“最开心的事就是拿自己的努力证明了过去的决定。”

转战悦刻 传统零售公司的新挑战

顺势成立于2019年8月，是一家主要经营电子产品的零售公司。由于核心成员均有多年连锁门店运营管理经验，半年里，顺势不仅将手机零售业务做得风生水起，还增加了运营商、儿童娱乐、物流、云服务等业务。

提前布局、拓展新业务成为顺势团队达成的一致共识。2019年年末，他们把目光投向了电子雾化行业的悦刻。

图为李志永

2020年1月1日，顺势与悦刻达成合作，李志永立刻组织团队建设，同时开发选址：“我们团队至少走遍了北京的两三百个mall，每个商场的每层楼，都会留下我们的足迹。”

然而，突如其来的疫情打乱了团队的步伐。北京的商场停止营业，选址工作随之停滞。

李志永不想坐等项目“流产”。按照之前经营手机连锁业务的经验，他将已收集的点位信息一筛再筛。300进100、100进10……最终，他选出两个核心优质点位，一个在望京的知名购物中心，顾客整体消费水平偏高，且周围不乏长居住户；一个在国贸繁华地段，可覆盖大批办公人群。

一切准备就绪。接下来要做的，就是屏息等待验证时刻的来临。

标准化运营 发挥经验优势，快速拓展多家悦刻专卖店

4月16日，顺势的第一家悦刻专卖店在望京开业。顾客的热情让李志永信心倍增，之后的几个月里，顺势始终保持着高速拓店的复制水平。

被问及高速复制秘诀，李志永兴致勃勃。选址、沟通、营建、人员培训……他娴熟地罗列着开店的必经流程。多年零售经验在手，他早已对开店轻车熟路。

同样熟练业务的还有他的“资深零售团队”。顺势的悦刻运营团队共分为8个小组（北京6组，天津1组，山东1组），每组区域负责人都有5-10年零售管理经验，执行力非常高。因此，团队可以同时开多家店，“同时装修营建，同时培训员工，迅速成型，少走弯路”。

随着门店越开越多，顺势的悦刻销量逐步攀升。很多区域负责人对悦刻的用户忠诚度印象深刻，“悦刻的表现超出预期”。

然而，今年6月，北京新发地发生疫情。市场受到影响，刚起步不久的顺势再度因不可抗力身处强压之中，个别门店的当月销量出现下滑。

“我们要顶住压力，坚持销售标准化，做精细化运营。”李志永说。

顺势业务拓展期间，悦刻一直在提供强有力的支持。行业知识、售后服务、选址建议有问必答，有个别门店销量不好，“悦刻比我们急”。他记得当自己为顺势6月的销量表示愧疚时，悦刻依然支持他们坚守标准。

这让他们更加坚定地“咬牙硬扛”下去。

和悦刻共成长 保持标准，实现规模化效益

继续保持标准、加强人员培训，在悦刻的认可下，顺势按计划稳步推进业务。今年8月，市场恢复常态，顺势月销售额实现了飞速增长。到了9月，月销售额的记录再度被打破。

顺境，品牌销量持续增长；逆境，品牌有与之一起抵抗风险的能力。在李志永看来，这就是他们这种连锁门店经营者“选择正确品牌的重要意义”。

凭借老带新业务，顺势一个月拓展了数千名新用户，悦享升级服务更让顺势的悦刻套装销量不断上升。

顺势的悦刻专卖店

李志永介绍，顺势一直在协助悦刻维护市场秩序。除积极为用户科普正品与假货的差别外，今年9月，顺势还将业务重心转移到悦刻产品“灵点”上，使“灵点”销售额在月销售额中占比持续增加。

截至目前，顺势共在北京、天津、河北、山东开设数十家悦刻专卖店。凭借门店产生的规模效益，顺势10月销售额再创新高。

李志永说，接下来顺势将一方面继续聚焦北京优质购物中心，另一方面向二线城市下沉。他感谢那个坚持选悦刻的自己——如果当初打退堂鼓，现在一定会后悔。

悦刻的支持、同事的努力，让他印证了决定的正确性。他希望团队能站在和悦刻共同发展的角度考虑问题，让越来越多的人真正了解电子雾化行业，了解悦刻。

“宣传悦刻就是宣传我们自己。”他说：“因为我们做的是事业，不是只为赚钱的小生意。”

除了顺势，很多之前的连锁零售行业从业者都已在近期与悦刻达成合作，并在悦刻的支持下，凭借丰富的连锁经营管理经验迅速开拓了数十家门店。