如何通过社群会员的裂变实现商业盈利？

2020-08-31 18:15:54

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每一个创业者，不管有多好的产品或者服务，创业之初，要做的第一件事情，都是打造用户池，然后不停的寻找鱼塘，把目标用户加入到自己的用户池中，并且持续为用户贡献高价值的内容，让用户喜欢这里的氛围，愿意留在自己用户池里。

实现这一理想的环境，会员模式对于会员的管理起着重要作用。其原因是，它可以简化复杂的过程，而不是人工操作，并且可以自动检索激活，用于从水平和垂直角度的顾客的准确的分析，并描绘顾客的消费历史情况等等的这些详细操作的功能存储它起着决定性的作用。如果有一天，这些数据的崩溃，相信门店的负责人将是非常痛苦的，因为数据是企业的“生命线”。

今天不聊别的，带你详细了解一下，所有人认为不适合做会员模式的高额低频产品，是怎么创新营销模式的全套方法！这套方法的底层逻辑，在我看来适合所有的行业（关键看你的变通能力了）。

第1步：梳理强关系转介绍对象

挖机行业和实体店发展相比有着一个非常大的区别，单从市场价格上来说，都是通过几十上百万的产品。没有一定的信任基础，客户很难做出购买决策，往往需要货比多家。所以，整个成交周期比较长。

此外，这个行业不仅是单一的客户方式，而且难度很大，几乎是通过客户转介绍，然后给出一些形式的信息费用来获得客户。因为设备这么贵，大部分客户只相信熟人，通过熟人渠道放心购买。

如何才能解决客流问题呢？崔总当时就想：既然目标客户相信熟人介绍，如果有更多的人愿意帮忙转介绍，那么就会有源源不断的精准客流。

通过强关系进行裂变发展模式，于是建立了自己一个“年薪百万群”，并安排几位合伙人，让他们可以每人邀请企业最有影响可能卖掉挖掘机的5个人进群。

注意进群的人一定要经过严格筛选，不能是同行，不能是中介，否则会加好友，已经维护好的人带走...

最终，邀请进群的有近90位一级强关系转介绍客户。

第2步：提价采购送礼

把这些转介绍的对象发出邀请进微信群里，如何花最少的成本，甚至没有成本后，使他们可以立即采取行动起来呢？

崔总想到了提价采购赠品策略，什么是提价采购赠品呢？是指在产品原价的基础上涨价，然后涨价的钱，用来买有吸引力的礼物，送给目标客户，促使他们立即行动。

当时，崔总把挖机大车的价格每台提价5000元，小车的价格每台提价3000元，然后把提价的钱采购了价值49800元的按摩椅。

并在群里放出消息：带客户来买挖掘机，只要成交一台，就送价值49800的豪华按摩椅，数量有限只有20台，送完为止！

而且，只要是群里面卖挖机的会员，崔总每人再送2000元的保险。多少保费？实际上可以不用花一分钱，因为是与保险企业公司进行合作免费赠送的。

另外，卖别人挖机能够获得5000元信息费，他这里同样也有5000元信息费。

这个想法一经推出，立马有很多人主动找他谈合作。同时，他还问小组成员，他必须每天为他的汽车做广告，客户应该第一次带他来。

第3步：后端福利群激发行动力

为了帮助人人赚到钱，也为了进一步鼓励他们卖挖机的动力，崔总又建了一个群，叫富永领创富平台群，实在这是一个后端福利群。只要是进群的伙伴，就有机会获得4大福利，具体福利内容如下：

①在群里抢红包资格；

②学习销售技巧，会经常邀请销售大咖，在群里分享销售谈判技巧；

③带客户看车每次享受200元油费补贴资格，不管最终有没有成交；

④每卖出一台挖机，除享受5000元信息费和按摩椅之外，再额外赠送茅台白酒一箱。

但是，并不是我们每个人都能进群，必须能够满足他们两个重要条件：1、成功转介绍过一名企业客户，并卖出挖机；2、不能是竞争战略对手，包括社会中介，或者有自己档口的人。

为了刺激“年薪百万群”的人快速做出成绩，进入到“富永领创富平台群”，崔总安排人把“富永领创富平台群”里的部分分享内容、成交截图、抢红包截图等发到“年薪百万群”。

为了刺激转介绍，还安排合伙人持续跟进自己的人，和他们保持沟通交流，并督促他们带客户过来。

通过这种方式，最终不到2个月时间，就卖出去了72台挖机，净利润600多万。

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