都说“川酒甲天下”，五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌曲酒（舍得酒业）、全兴大曲（水井坊）被誉为川酒“六朵金花”，声名在外。“六朵金花”中仅有郎酒、剑南春两家未上市，其中郎酒还与酒王茅台一样，同属酱香型白酒的领军品牌，所以最近郎酒上市的消息一出，就引起不小的市场关注。



近几年，白酒行业熬过了行业低迷期，特别是2017年以来高端白酒需求持续增加，行业出现了白酒总产量下降，但总利润上升的局面。作为酱香和浓香型的代表，茅台和五粮液的市占率愈来愈大。而郎酒守着酱香型白酒的行业富矿，傍着行业老大、老二，令很多人艳羡。

但郎酒也有自己的焦虑。郎酒站在五粮液和茅台之间，摇摆不定。酱香酒由于产能限制，在市场占比不足10%，产量天花板很低且几乎无计可施。面对酱香型酒有限的产能，郎酒该怎么办？在酱香路上发力挑战茅台地位？这个方案几乎没有生路。

以五粮液为代表的浓香型白酒，倒是一直占据着白酒消费的主流，市场占比达到一半甚至更多。将触角伸到五粮液的浓香领域，去寻找更大的市场机会？郎酒的品牌单纯性会受到挑战。手握宝藏的郎酒，看似左右逢源，但要想更上一层楼，实则是面临着挑战。今年年初郎酒重新做了产品布局。青花郎是高端酱酒的典型代表；“酱香典范”红花郎，是次高端酱香白酒品牌、消费者热捧的喜庆酒；郎牌特曲，是中高端浓香型白酒；小郎酒为兼香型，为小酒中的开拓者。新的产品布局下，红花郎、青花郎的主导地位更明显，但郎酒的品牌单纯性却显然不够。

三香并举的举措，汪俊林迟迟不肯放弃，估计主要是对酱香型白酒产能天花板的隐忧。浓香白酒作为市场主流，拥有它郎牌就有了新的发展机会。但需要警惕的是，浓香型白酒并不是郎酒的主打，目前看郎酒的主要营收还是在酱香型白酒上。对浓香的资源倾斜虽然会导致产量的提升，但会对品牌认知产生负面影响。

郎酒浓香酒主要打中低端市场，虽然低端白酒市场用户升级为高端白酒的比例不会很大，但中端白酒用户未来很有可能成为高端白酒的蓄水池。因此，中端白酒不但是营收保障，还是口味驯化、潜在客户培养的过程。浓香、兼香、酱香混杂的口味，长期来看对品牌的发展并不完全有利。

郎酒是三种香型，那“郎”这个字代表的品牌文化是什么？是否可以归纳起三种酒的文化内涵？这是郎酒需要解答的问题。高端酒需要巨大的品牌力的支撑。中端酒的市场拥挤，要占领消费者心智不但要和市场里的白酒分庭抗礼，还要和各种洋酒一决高低。因此，郎酒品牌形象和品牌文化的建立，非常重要。

上市是郎酒腾飞的契机，我们希望郎酒可以利用上市的机会，把自己的产品和文化进行更清晰的梳理。即便保留不同的香型，也应该对产品进行清晰的区隔，避免品牌含混最后导致的品牌伤害。品牌单纯性，比短期的业绩增长更重要，明白这一点才能有持续百年的大品牌。